4月22-23日，百思特商学院“营销高管训战营”将在深圳重磅开启！本次课程专门面向快速发展型企业的董事长、总经理、营销负责人等核心高管开设。
由多位来自华为等世界500强战略营销专家反复锤炼、严格打磨而成，本次课程浓缩20多年营销增长经验与实战方法，曾备受众多500强企业营销高管的肯定和力荐！
课程背景
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国内外发展局势复杂多变，中国企业的发展面临着比以往更难预测的风险和挑战。国际市场开拓受阻，国内需求遭遇冲击，业务增长缓慢，中国企业发展路在何方？
令人欣慰的是，许多优秀的中国企业依靠顽强的生存意志和主动变革的毅力决心，已经在复杂多变的经济环境中求得发展生机，逆风增长，取得可喜的成绩。他们能够实现逆风增长的关键原因在于，正视危机，主动变革，科学而敏捷地应对市场变化，从而制定强而有力的增长策略。
营销高管训战营旨在集结快速发展型企业的董事长、总经理、营销负责人等核心高管。通过深度还原标杆企业营销变革历程，深度解析标杆企业营销体系与业绩倍增的秘诀。结合现场企业实际痛点问题，通过“训战结合”的方式现场团队共创定制一套完整的业绩倍增战法，助力企业业绩目标达成。
▲ 报名通道已开启！
课程逻辑
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▲ “营销高管训战营”课程逻辑示意图
训战结合
• 理论讲授| 案例分享| 实战研讨| 方案输出
系统赋能
• 统筹规划| 分段赋能| 承接计划| 落地闭环
增长破局
• 点对点辅导| 直击实际痛点|加速增长破局
课程介绍
战略篇
让目标有据可循发现价值，赢在略
战略就是选择，不要让战术上的勤奋掩盖战略的懒惰
一、标杆企业成长历程-从标杆中寻找成功规律
1、华为的发展史就是不断通过战略打开增长空间的历史
2、华为发展及成功核心要素
3、华为战略抉择的几个关键事件
二、深度的市场洞察是战略的基石
1、市场洞察&差距分析
2、战略意图-制订有挑战的合理目标和格局目标
3、领导力和价值观在战略中的作用
三、清晰的战略规划才是登顶的地图
1、创新焦点：创新是弯道超车的根本
2、业务设计：基于外部环境、内部资源的深度理解和掌控基础上，围绕主航道设计成长的三个地平线，进行客户选择，价值主张，如何盈利，竞争优势，主要活动和风险控制等要素设计业务组合
四、高绩效团队是战略执行的拐杖
1、关键任务：关键任务是连接战略与执行的轴心点，是大多数企业战略落地的核心
2、组织&人才&氛围：什么场景下需要进行组织变革
战术篇
让解决方案创造价值，赢在谋
剖析客户，以差异化解决方案给客户创造独特价值
一、解码客户两条链为突破口
1、目标客户供应链与决策链的分析与解码，是ToB市场攻坚战的基础
2、客户供应链管理的选型论证，招标等流程节点的全面解读
3、战略客户的决策链分析，从单一作战层面上升到立体作战层面
二、营销四要素模型分解出作战层面的一客一策
1、深度挖掘痛点：去粗存精，去伪存真，抓大放小，本质是帮助客户增收提效
2、标杆企业华为营销四要素模型是面向ToB市场作战的综合营销利器
3、针对不同客户最终分解出一客一策，统一作战策略，一客一策即承接营销战略目标的作战地图
三、差异化解决方案瞄准客户终极商业诉求
1、ToB客户的终极商业诉求就是TCO（总成本） 与 ROI(投资回报率)
2、差异化解决方案帮助客户解决TCO降低与ROI提升，最终让客户无法拒绝
3、差异化解决方案落地需要营销统筹研发、服务、财务与供应链等多线联合作
战法篇
让队伍战有章法实现价值，赢在策
打造持续有效增长的LTC业务流程和流程型铁打营盘
一、不同发展阶段的企业，在营销上面临的瓶颈与挑战
1、机会驱动增长的发展阶段
2、管理驱动竞争取胜，从而驱动有效增长的发展阶段
3、战略驱动竞争优势，从而驱动有效增长的发展阶段
二、“铁三角” 协同运作，为客户创造价值
1、为客户创造价值的需求驱动了“铁三角”的营销组织变革
2、解构铁三角组织运作体系
3、ToB市场的竞争与客户合作策略管理
三、解构LTC全流程，保证颗粒归仓
1、LTC全流程介绍
2、LTC与其他业务流程的协同运作
3、“铁三角”通过LTC流程呼唤炮火、指挥战斗
4、“铁三角”与销售项目管理
四、“铁三角”的人才素养与文化建设，铸造铁打的营盘
1、“铁三角”营销市场人才画像
2、LTC全流程中，“铁三角”人才组合画像
3、构建面向ToB大客户市场作战的营销组织文化
课程安排
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讲师阵容
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往期回顾
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