赢战2024
为了全面提升百思特售前作战能力，2023年12月28日至29日，来自全国各地70余位Bester齐聚深圳·丽雅宴会厅，以战为训，以训促战，开展为期2天的“铁三角售前训战营”。
本次训战营从解决方案、LTC销售流程及铁三角运作、CRM系统、标准合同文本等一系列专题进行讲解，采用主题分享与分组研讨、PK赛的模式，通过“理论+实战”相结合，帮助销售与顾问更好地吸收培训内容并应用实战成果。
壹 主题分享
百思特集团董事长 张正华
百思特集团创始人、董事长张正华首先发表了开营致辞，期望在两天训战结束后，大家能成为一支有凝聚力的团队，一同披荆斩棘。
随后，张正华董事长带来了《企业诊断及解决方案开发》的主题分享，就铁三角的基本概念做了说明，铁三角是一种营销手段的演化路径与过程。张总归纳提炼了百思特在客户分析调研及客户解决方案方面的相关框架与工具，从五个层面进行了深入讲解。
百思特集团常务副总裁 孟德强
百思特集团常务副总裁孟德强就《百思特LTC销售流程及铁三角运作》进行了分享。从真实项目案例切入，同大家讨论了什么是LTC以及百思特LTC的流程、铁三角角色认知。并从标杆LTC流程开始，分别对管理线索、管理机会点、管理合同执行等阶段进行了详细的探讨与交流。
百思特集团总裁 陈浩
百思特集团总裁陈浩以《咨询项目售前方案策划》为题展开分享，特别强调了方案策划中痛点与买点的识别、项目建议书的撰写、方案讲解等重点内容。
左：百思特集团副总裁 段娜
右：百思特销售与运营管理部总监助理 刘涛
百思特集团副总裁段娜、销售与运营管理部总监助理刘涛，分别带来了《标准合同文本讲解》与《CRM系统讲解》，确保大家在进行售前各项关键节点时都能进行正确、高效的操作。
所有分享环节结束后，现场的七个小组基于对应素材开展售前方案策划，并输出策划报告、项目建议书等内容，为第二天的实战演练展开了热烈准备。
贰 实战演练
29号清晨，七个小组按照抽签顺序，依次上台为大家带来了一场精彩纷呈的现场实战演练与PK赛，EMT成员作为评委进行评分。每一小组都倾尽全力，展现出了自己的最佳状态。
评委们针对每个小组的实际情况，模拟实际场景，提出了相应问题，指出了部分小组在分析深度、广度等方面的不足，让学员受益匪浅。
百思特集团高级副总裁 梅森林
随后，百思特高级副总裁梅森林带来了《大客户的持续开发》的分享。从持续开发客户的成功案例展开，强调了项目成功最核心的评价标准应该更多地站在客户角度，给客户带来价值创造。
突破自我，创造价值
最后环节，主持人宣布了本次训战营PK赛的最终结果，并颁发奖品，获奖小组上台进行了发言总结。
至此，百思特铁三角售前训战营圆满结束，百思特将坚持以客户为中心的服务理念，不断突破自我，为客户带去更多价值！
