增长是企业发展永恒的命题。
2022下半年，华为一封内部全员信再一次激起企业的危机感。华为创始人任正非在文内提到：“全球经济持续衰退，加上疫情影响，消费能力会大幅下降，对我们产生不仅是供应的压力，还有市场的压力。2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领。活下来、有质量地活下来。”
面对全球经济会持续衰退的现状，保持增长是每个企业活下去必须执行的战略目标，也是企业组织能力与应对危机的重要体现。百思特针对企业营销与增长面临的不同困境，解析TOB企业面向未来如何突破增长困局。
驱动企业在竞争性市场突破增长瓶颈
客户行业：医用仪器
01 项目背景
客户的主体业务是海外OEM，同时希望做好国内市场。但在国内市场竞争对手众多，重新组织一个团队进行运营，但销售未达理想，持续处于亏损状态。
主要期望解决以下问题：
1. 找到国内市场成功的模式；
2. 建立一套运作国内市场的业务运作及管理体系；
3. 建立国内市场运作团队。
02 解决方案
1. 规划了客户运作国内市场的从产品、品牌、行销的运作策略；
2. 建立客户运作国内市场的样版经营管理模型；
3. 设计了客户国内市场运作的流程体系。
03 客户收益
1. 直接减少300万+亏损额；
2. 对品牌进行了重新定位，找到品牌差异化亮点，形成认知度强的品牌价值；
3. 重新设计了盈利运作模式，优化产品定价体系，并建立区域市场行销策略，驱动渠道经销商共同销售；
4. 设计了客户市场开发与预算管理体系；
5. 优化组织架构，根据市场开发期和正常销售期两个阶段设计新的绩效考核方案，激发销售动力。
