1月7日，由百思特中国企业变革研究院主办的“提升营销战力，备战2022——百思特中国企业变革研究院营销智库论坛”在“魔都”上海圆满落下帷幕。中国企业变革研究院智库专家——百思特管理咨询集团董事长张正华、世界顶级营销大师菲利普·科特勒亲传弟子王赛、著名营销管理专家孟庆祥，作为特邀分享嘉宾出席活动现场。本次论坛吸引了多个领军行业、中国知名企业的董事长、总经理、总裁及企业其他高层领导的积极参与，并采用线上+线下的方式让千万“营销人”汇聚一堂，为中国企业家们带来了一场营销盛宴，分享企业营销在当今形势下如何蜕变实现增长、升维。
▲ 分享嘉宾：王赛
增长五线：数字化时代的企业增长
“当前中国处于近代以来最好的发展时期，世界处于百年未有之大变局，两者同步交织、相互激荡”。新技术推动商业变革处于临界点，企业增长不再是进入赛道后就理所当然。著名CEO顾问，世界营销界最权威的大师科特勒先生亲传弟子，《增长五线》与《增长结构》等多本营销专著作者的王赛先生，就实现持续的增长是企业永恒的课题为核心，盘点了典型营销案例的增长趋势。他指出两个关键词“change（改变）”和“innovation（创新）”，要主动拥抱增长的蜕变亟需以品牌、营销和数字化技术为核心驱动力，才能激发创新的新势能。
▲ 分享嘉宾：孟庆祥
新时代的营销打法
华为营销作战体系建设的亲历者，华为蓝军战略研究第一人，华为饱和攻击营销法创建人孟庆祥在论坛会上分享到在立功文化的驱动下“学习”是华为最根本的竞争力，向一切先进经验学习，通过实践总结发明销售方法，也是华为能够不断适应新形势，甚至跨越不同行业的核心秘密。深入解读营销发展机会领域竞争打法，从分析聚焦客户需求，呼唤炮火，再到组织力量、协同作战，从要素入手构建作战单元等多个角度出发，在不确定中多路径探索，在确定中饱和攻击。以客户为中心，深入满足客户需求，凿的越深，价值越大；以奋斗为本，矩阵结构，形成格局牵引；以结果为导向，布置多赢方案。
▲ 分享嘉宾：张正华
企业营销变革指数
百思特管理咨询集团创始人张正华先生为企业家在接下来的竞争中如何以变革，谋未来，提出了一些参考意见。在过去的2021年它是近十年来，企业和营销领域变量要素最多，影响最广最深刻的一年，基于2021人才、研发、品牌、营销和现金水平仍是推动企业变革的重要因素，与此同时，CSR（社会企业责任）和可持续性逐渐提升影响变革成功的关键，基于稀缺人才的可获得性，数字化替代劳动力的趋势越来明显，从能力与平台变革到业务变革，应对外部环境的变化的变革，营销与研发领域变革大幅提升。
此外，张正华先生还以三家主动变革企业“安踏”、“立白”、“飞鹤”为标杆，深度分享了在消费升级的大背景下，从“多品牌创造顶级消费者价值”、“打造数字化企业”、“构建自身供应链护城河”等多维度变革成功的企业案例。
在为成功案例喝彩时的同时，中国企业变革研究院也同步关注到了各行各业企业家们在营销领域的主要痛点，如：传统营销模式增长乏力、在政策的影响下不知如何布局、过渡依赖人才、营销组织能力无法支撑新业务的增长等等。基于营销痛点张正华先生也提出相关建议，着眼于未来五年营销变革驱动关键点：
（一）洞察及产品组织和价值主张，选择目标的细分市场，高度关注未来女性作为消费者和购买决策者地位的进一步提升以及细分市场的差异化选择。
（二）客户关系的重新定位，全流程竞争过程让合作伙伴、供应商都成为了客户。
（三）全渠道的布局成为了企业营销的基础门槛。
（四）采取数字技术提升客户获取的准确度和有效性，提升精准营销能力。
（五）B2B和B2C（Z世代）对企业满意度的体现除了在产品价值本身以外，开始逐渐向企业服务链的延伸、服务模式的升级、服务标准的提升以及对品牌文化价值等方向转移等五点要素。
张正华先生发言说到，对于前所未有的变革和变量，时代发展处于前所未有的大变局，我们号召企业主动变革、谋取未来。
▲ 分享嘉宾-张正华
百思特管理咨询集团创始人张正华表示，百思特中国企业变革研究院集聚了业内最具创新力的头脑、和最具变革精神的团队，深入研究行业与标杆，以智库模式连接企业家、打通产业链、推动新技术应用，与世界级管理专家和商学院联合开发变革方法论，与众多企业家、管理者分享变革时代的专业洞察，创造最大业务价值。在未来，百思特中国企业变革研究院将持续围绕企业变革实践拓展平台的思路，为中国乃至世界企业创造营销行业市场搭建交流与合作平台，以“协同发展、聚势共赢”为准则，助力行业领军者再攀高峰，真正为企业家带来更多的合作契机和发展机会。
▲ 大合影（部分企业家）
至此，2022百思特中国企业变革研究院营销智库论坛圆满结束。百思特将全面助力标杆企业取得持续增长、促进更多优秀企业向标杆迈进！“2022百思特中国企业变革峰会”以上海为首发地，此后将在全国各大城市全面启动，敬请持续关注，我们下一站再见！
