2023年7月7日-7月8日百思特商学院赋能赛美特科技有限公司开展了《大客户九招制胜》的主题分享与培训，此次培训特别邀请到百思特商学院的赵老师进行现场分享，近40名学员参加。
客户简介
赛美特科技有限公司是一家拥有核心技术和知识产权的高新企业，致力为全领域制造业提供国产智造解决方案。总部位于上海，在苏州、深圳、北京、成都、重庆、合肥、德清、昆山以及台湾、新加坡和马来西亚设立了子公司，员工规模超600人，其中技术人员占比80%，拥有多项软件专利。团队汇聚了国内外优秀人才，拥有半导体/泛半导体、装备制造、电子组装、电池制造、医疗家居等全领域智能制造系统构建的成功经验和技术诀窍。紧跟国家高质量发展“智造”的战略方针，赛美特秉承“软件成就智造”的使命，提供优质高效的国产工业软件解决方案。
此次培训主要围绕着九招制胜的九招，分别是解读客户KPI、客户关系管理、发展教练、识别客户需求、竞争对手分析、差异化营销方案制定、影响供应商选型、呈现价值、项目运作。
首日，赵老师先用几个问题，引出什么是大客户，大客户的价值和突破大客户公司和队伍需要什么样的能力，来引导大家认识大客户，了解大客户，其后正式的带领学员结合公司的实际案例来学习解读客户的kpi、识别客户需求、客户关系管理、发展教练几个板块的内容，其中穿插了大量的研讨，使学员快速的进入角色，积极参与互动，课堂氛围高涨。
第二天，赵老师先对第一天的内容进行回顾，之后采用工具解读加上案例分析来给学员讲解竞争对手分析、差异化营销方案制定、影响供应商选型、呈现价值、项目运作几个板块，课堂上大家都认真听讲做笔记，并积极主动地发现问题、提出问题，老师细致讲述并解答。
临近尾声，赵老师表示改善既在于知，更在于行！希望大家可以把学到的知识学以致用，学员表示这两天的收获很多，大家都受益匪浅，有很多深刻的感悟和理解。通过此次培训课程的开展，大家更加熟悉公司基础工作及业务办理的流程，为日后的工作开展起到了良好的推动作用。百思特商学院为赛美特的成长赋能，助力赛美特迈向更高的台阶。
